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楼盘命名的重要性于不可或缺的六大要素

  • 2014-12-29
  • 88虎
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楼盘命名的重要性于不可或缺的六大要素
      本文导读:现如今中国房地产有个耀眼的名字,居于这个行业的高端楼盘用词的标志。月代表皎洁高贵、圣洁。 镜代表清、明。湖中镜月 有气势, 够响亮!!这样的讨论其实没有现实意义的,这就好比拿着一件衣服问“这件衣服好吗?”一样的,因为要讨论这件衣服好与不好之前起码必须明白一件事:这件衣服是做什么用的?或者说是给谁穿的?因为衣服的用途不同、所穿的人不同,其答案不一定是相同的。楼盘起名也是一样的道理,一般来讲,一个好的楼盘起名务必考虑以下六大要素,让我们一起看看楼盘命名的重要性于不可或缺的六大要素

一、楼盘命名的重要性
1、市场核心定位的反映 
      随着策划机构介入,房地产开发日趋规范,在楼盘的市场定位完成以后,楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚,或意味深长,或灌输新居住理念,或反映地域特征,或展示品牌形象,或诉说亲情温馨,总之与楼盘定位紧密相关。
2、市场的第一驱动力
      楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称,可让客户产生第一印象,并会强化置业者的第一印象,虽然未必起决定性的作用,但富有内涵的案名,至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注,以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。

3、给置业者的心理暗示
      案名的第一印象,贯穿于房地产营销的始终,甚至在整个看房、选房、签约的过程中,都发挥着潜移默化的作用,它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。
4、开发商给置业者的承诺
      楼盘名称实际上是开发商为自己楼盘向置业者的公开承诺,开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致,而且要保证名实相符--案名引发置业者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。
5、楼盘市场品牌的昭示
      好的楼盘名称有横空出世与非同反响之感,当它或的职业者的喜爱和认同时,就可以起到促进销售的效果,甚至可以成为品牌,这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售至关重要,意义重大。

二、楼盘命名原则
      楼盘广告往往大而醒目,且宣传持久而集中,人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引。因此,构思巧妙的楼盘名称,不仅能强烈地吸引人们的注意力,激发关注者的联想,而且能使关注者不自觉地为她赋予新的内容,从而引发潜在用户对楼盘的关注与想往,这无疑会给楼盘销售带来好的影响。
      房地产命名就像给人起名字,虽然尽可由策划人员依据本案的地理位置、周边环境、竞争楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土人情等自由创意发挥,但要起一个寓意贴切、涵盖深邃、新鲜贴切的好名字却很难,笔者根据经验,以一家之言总结如下。
1、楼盘命名要打破惯例,富有创意,不落俗套。尽量避免以"××花园"、"××公寓"、"××广场"、"××大厦"、"××小区"、""、"××中心"等形式、或地名、街区名命名楼盘,既俗套,又容易雷同,而且不易起出富有特色的名称。
2、楼盘命名应富有时代气息,除非楼盘定位情况特殊,尽量少用不为大众所熟知的字眼,如"××邸"、"××峰"、"××第"、"××台"、"××堡"、"××坊"等。这些后缀,古老而悠久,盛载着厚重的历史与文化,但缺乏时代气息,带给人的心理暗示是灰暗、封闭和缺少阳光的感觉,大型住宅区尤不适宜采用。
3、近来楼盘命名以"村"、"庭"、"居"、"庄"、"阁"、"轩"等为后缀似有上升趋势,这些后缀,文化品位较高,虽然同样古老,却没有腐朽气,有老、庄的神秘飘逸感,如"××村"给人以群体归属感,"××庭"给人以高尚独立感、"××居"悠闲潇洒的空灵感、"××庄"回归自然颐养天年感、"××庐"格调文化的品位感。但"村"、"庭"、"庄"适宜大型住宅区,而"居"、"阁"、"轩"适宜于组团命名或独立、小型楼盘。
4、楼盘名称标识性强,个性突出,要体现楼盘的差异性及与众不同,并与市场形象定位相吻合,命名时,可以强调楼盘的地理,如"虹口典范"、人文,如"汉唐龙脉"、环境,如"云间水庄"、品牌,如"紫薇花园"、"万科星园"、楼盘的定位,如"唐御康城"(功能定位)、"北美经典"(风格定位)、"钻石王朝"(目标市场定位--高收入阶层)、"万家灯火"(目标市场定位--普通收入阶层)等。 

5、楼盘命名除应具有较强的人情味和感染力,在字面、寓意都具有温馨感和亲和力,在此基础上案名又具有地域特色,则楼盘就更加富于吸引力。地域特色包括两个方面,一是本地文化,一是异域文化。本地文化有较强的亲和力和人情味,但往往腐朽、落后和缺乏新意,不能满足人们对外界文化的天然追求心理。

      楼盘的案名就像我们每个人的名字,你可以说它只是一个简单的符号,但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字,它的创新是一门学问,是一系列市场营销的结果。所以营销大师艾·里斯才会说:“定位时代中,你要做的最重要的是为产品取个名称。”楼盘名称,在业内被称为“案名”。

      关注案名,缘于它能够为人们的生活带来别样的美和别样的“惊喜”,如近期郑州非常火的一个楼盘“凤凰城”,这个案名应该说“使用率”非常高,全国有几十个“凤凰城”,但仍然“屡试不爽”,郑州的“凤凰城”还创下了今年上半年郑州楼市销售额和销售面积的双料冠军。

      采访中有不少购房者表示:“凤凰城”这个案名,传递出了项目都市、典雅、品质的气息。

      回顾郑州地产行业早期的案名,当时,所建设楼盘命名基本以“家属院”等字眼为主,也会有一些以地名标示的建筑物,比如郑州西区汝河路的汝河小区,后来也出现了一些有“花园”的楼盘,比如富田陇海花园就属于当时的一个典型。

      从这种命名方式可以看出,当时楼盘仅仅是为了满足住宅的居住功能属性。但是,开发商、消费者的意识在随着居住环境发生转变。
      这个节点,出现在2003年之后。
      就郑州房地产市场而言,商品房还未大举入市之前,郑州房地产开发企业基本以具有当地政府背景的企业为主,伴随着房地产的开放,许多开发企业如雨后春笋般冒出来。
      群雄逐鹿的地产市场竞争格局,也在催生开发商营销意识的彻底觉醒。为了让他们开发的项目在消费者中形成影响,开发商在概念炒作上动足了脑筋。
      那么,郑州的楼盘案名,都有哪些对销售起到了非常好的促进作用?这些案名背后,又隐含着怎样动人的故事?本期地产,为你一一揭秘。
      戏评楼盘案名“五大菜系”
      当今,楼市中演绎的案名五大派系,也是你方唱罢我登场,为这个城市增添了许多缤纷色彩。
      “港式快餐”——豪富派
      以“港、豪、富”为代表的港式文化快餐是最早进入案名系列的“菜系”及派系,这与经济开放搞活、经商下海的人士活跃起来有关,商人对吉祥、喜气、富贵的字眼爱不释手,而这类案名文化不仅在深圳、北京曾盛行一时,在郑州也能找到一些痕迹。
      比如郑州的太极公馆、卢浮宫二期公馆等。虽然初听起来不太适合年轻人的口味,但它对二次置业者或者改善型置业者,却具有一定的杀伤力。
      “传统菜式”——传统派
      有一不说二,这种传统的习惯表现在案名中,就是直接贴近楼盘的地理位置、人们熟悉的传统叫法,比如郑州的“建业金水花园”、“京广大厦”、“富田陇海花园”、“经三名筑”等。
      “招牌菜系”——招牌派
      以开发商的品牌为向导,如正商的“正商金色港湾”、“正商世纪港湾”等;美景的“美景天城”、“美景鸿城”等。这个现象在郑州渐渐风生水起,因此有人戏称郑州的楼盘项目是开发商的名片。
      “洋快餐”——开放派
      去西餐厅不一定非得吃西餐,一般的西餐厅都有中式快餐,我们舶来味道十足的楼盘案名,也只是“舶”一个名字而已。
      而更多的“巴黎春天”、“格林假日”、“英伦名苑”、“柏林印象”等都只是徒有其名,是不可能克隆出内容来的。郑州还有“宽HOUSE”等更“远洋”的名字,充分体现了郑州玩概念、与国际接轨的勇气,也体现了郑州作为一个前进中的开放都市的大气。
      “特色菜”——特色派 
      特色菜出台让人过目不忘,楼盘案名中恰到好处的创新亦是如此。郑州有“博客公社”、“香榭丽舍”、“榕树上”等,北京、上海等地更是敢于创新:“一栋洋房”、“水木兰亭”、“万科BLOCK”、“亲爱的villa”、“万象新天”、“太阳星城”等,实在是各具特色。

三、楼盘起名不可或缺的6要素

 一、谁主建?即楼盘开发商之法人代表是谁?从周易起名的角度上讲,也就是说,楼盘起名首先必须结合楼盘开发商法人代表的生辰八字,其主关系到三个大的方面,其一、楼盘开发运作的顺利程度;其二、楼盘建筑过程中的安全事宜;其三、楼盘开发中的利益分配问题。一般来讲,楼盘名字之五行若对主建者之五行有补益作用则吉则顺,否则,可能就会出现这样或那样的问题。从风水命理上讲,即五行平衡则吉,五行失衡则凶。

二、给谁用?即所开发之楼盘所针对消费群体。前天,一开发商向方舟周易咨询楼盘起名事宜,问在城郊“吴家村”处开发的一小区楼盘起名为“吴家汇”如何?方舟周易的解答是,因为此楼盘的消费对象主要是农村进入城市的人群,而他们内心中崇尚的是城市生活,所以,此楼盘的名字务必蕴含明显的城市气息;当然,假如楼盘的受众是崇尚田园生活的人群,那么,楼盘的名字蕴含乡村气息则更合情理。这就是周易起名中的阴阳之理啊!


三、干啥用?即所开发之楼盘的主要功用是什么?是居住?是办公?是经营?还是其它?这些都与楼盘的名称有很大的关系。大致地讲,从风水命理学上讲,居住以“静”为主,故楼盘名字含义中一般以温馨、宁静、雅致等为主,比如,金色港湾、紫竹花园、怡馨家苑等;办公以“印”为主,故楼盘名字含义中一般以高雅、大气、感召等为主,比如,鹏程阁、龙腾苑、陶然居等;而经营以“财”为主,故楼盘名字含义中一般以财富、财禄、发旺等为主,比如,豪隆世界、鑫融大厦、金盛新城等。

四、在哪建?有句俗语叫“随乡入俗”,如果把这句话运用到周易起名中其实质就是讲的“人与环境的和谐”。这也就是说,在楼盘起名中如果能将楼盘的名字与楼盘所建位置的自然环境及其周围的风土人情有机地结合起来,则实为楼盘起名的另一种境界。比如,处于湖光山色之处的楼盘起名为“湖光苑”、“碧波楼”、“海景山庄”、“阳光爱琴海”等。

五、建多大?从周易起名学的角度上讲,楼盘的吉凶与楼盘名字气势的大小有较大的关联,总体原则是,楼盘的大小务必与楼盘名字气势的大小相适应,即大楼盘名字之气势宜大、小楼盘名字之气势宜小,做到“名符其实”,才能“名不虚传“、“名至实归”、“名利双收”,此正所谓阴阳平衡则吉。否则,小楼盘用气势过大之名字,即为“盛名难副”之象,最终可能会“身败名裂”;而大楼盘用气势过小之名字,则有“声名狼藉”之嫌,最终必然会“名落孙山”,此正所谓阴阳失衡则凶也。

六、如何建?此即指楼盘的设计形态。方舟周易认为,楼盘起名与楼盘整体的设计形态也有一定的联系,这顺应的是周易中的“万物类象”原理。例如,曾有一楼盘其设计形态如凤凰展翅、且楼盘的坐向又是坐西向东,故方舟周易应邀为此楼盘取名为“金凤朝阳”;再例如,曾有一楼盘其设计形态如一颗璀璨钻石镶嵌在神圣的皇冠之上,故方舟周易应邀为此楼盘取名为“钻石王朝”;等等。

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